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重視ITCIO看企業是否有IT土壤

来源: 作者: 2019-06-01 03:27:37

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  能够成功说服CEO下定决心去购买一家软件公司,有这样口才的CIO估计并不多见。在聚会的时候,同行问他多的问题就是他是用什么方法去赢得CEO的信任。他能够给大家分享的东西似乎也不是很多,提及频率的词汇就是IT土壤。

  在這位CIO看來,一家企業是否給予IT足夠重視,首先要看這家企業是否有IT土壤。如果企業每一位員工都對IT有感覺,那么CIO在推進相關工作時也就好做很多。在他看來自己所做的事情可以歸結為:每年推出的新項目不要太多,兩三個足夠。每次與CEO溝通一定要配合圖表,而且要尋找不同時機和他頻繁溝通。

  新项目不要贪多,主要的原因是要确保每一个项目成功。只有在这样的一个基础上,CIO才有可能逐步确立自己在企业中的地位。在企业之中,IT项目的发起有可能是IT部门,也可能会是来自业务部门,但它终是否成功,这个却一定会落在IT团队身上。

  图表的作用对于看惯报表的CEO来说是再亲切不过了。记得早先采访东风日产企业的时候,也听到过图表在沟通方面的魅力。当时日本同事和中方同事在语言以及做事风格上大相径庭。针对这样的情况,东风日产高层决定在工作汇报时,部门领导全部用图表来进行阐述。图表并非是万能钥匙,但是对于CEO来说,它重点突出、数据为主,容易判断出每一次IT投入的成本和回报。

  除此之外,与CEO的沟通还需要一定的耐心,这种耐心的表现方式就是不厌其烦的,抓住每一次机会与其进行宣讲。这种宣讲不是干瘪晦涩的IT三字经,而是用生动的业务语言来打动他。

  那位CIO就是利用这些技巧成功的说服CEO,将自身企业的业务拓展到平台之上。为了加大这方面业务的实力,CIO力主企业采取并购的方式收购一家专门从事软件开发的公司。这样的一个举措对于一家企业来说是具有挑战性的,为了得到企业业务部门同事的认可,这位CIO还率领自己的团队分别去公司各地的分公司进行拜访,解答未来业务的机遇以及挑战在什么地方。

  很多CIO都希望自己能够遇到一个知人善任的伯乐,他们大多都心怀志向,希望借助IT来提升自身企业的竞争实力。相信国内绝大部分的CIO都是属于敬业型的高管,但此时此刻他们需要转化一下自己的工作重心,需要从敬业型向专业型高管转变。他们应该将更多的精力投入到与CEO的沟通之中,投入到与业务部门的沟通中。

  (责编:陈广成)

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